“一步到C”激活酒業(yè)渠道融合新動(dòng)能
2026年03月10日
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)
過去一年，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，茅臺(tái)醬香酒公司全體人員與廣大渠道商一道，一體推進(jìn)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、消費(fèi)者培育、品牌傳播和秩序維護(hù)，在極其復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)住了基本盤。
總體來看，2025年茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)營(yíng)運(yùn)行呈現(xiàn)“難中向穩(wěn)、趨好向優(yōu)、韌性增強(qiáng)”的良好態(tài)勢(shì)。
2026年是“十五五”規(guī)劃開局之年，面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)、新要求，醬香酒公司要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的根本導(dǎo)向，以市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型為核心路徑，全力打通觸達(dá)C端“最后一公里”，服務(wù)好消費(fèi)者，擴(kuò)容需求端，持續(xù)筑牢系列酒發(fā)展根基。
一是統(tǒng)籌推進(jìn)以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷新局面。
在產(chǎn)品方面，要持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳推廣，重點(diǎn)圍繞“2+N”產(chǎn)品體系（“2”即茅臺(tái)1935（次高端市場(chǎng)）與茅臺(tái)王子酒（大眾市場(chǎng)）兩大全國(guó)性大單品；“N”則指貴州大曲、漢醬、賴茅等區(qū)域性特色產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、特定化需求），持續(xù)講好系列酒品牌故事、產(chǎn)區(qū)故事、工藝故事，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)品牌、認(rèn)同文化。
在價(jià)格方面，要持續(xù)優(yōu)化價(jià)格機(jī)制，堅(jiān)持“價(jià)格市場(chǎng)化、平臺(tái)標(biāo)桿化、利潤(rùn)合理化”原則，努力實(shí)現(xiàn)廠家、渠道商、消費(fèi)者共贏目標(biāo)。
在渠道方面，要持續(xù)豐富渠道類型，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以“一步到C、直接觸達(dá)”的渠道策略，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。
在數(shù)字化方面，要強(qiáng)化數(shù)字化支撐，進(jìn)一步打通直連消費(fèi)者的渠道鏈路，形成“線上管觸達(dá)管效率，線下管轉(zhuǎn)化管服務(wù)”的協(xié)同模式，確保供需適配，促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。
此外，要精準(zhǔn)落實(shí)政策，強(qiáng)化推演復(fù)盤，提升響應(yīng)速度，進(jìn)一步提高政策轉(zhuǎn)化效率與可落地性，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二是堅(jiān)定落實(shí)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，激活市場(chǎng)營(yíng)銷新動(dòng)能。
要牢牢錨定市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型方向，以場(chǎng)景、客群、服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”為抓手，推動(dòng)營(yíng)銷工作模式轉(zhuǎn)變，培育消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式、新場(chǎng)景，在場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、客群轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型及渠道商、消費(fèi)者服務(wù)和培育等方面共同發(fā)力，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。
三是廣泛匯聚工作合力，展現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷新氣象。
要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，強(qiáng)化大局意識(shí)與協(xié)作精神，牢固樹立和踐行正確政績(jī)觀，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，形成上下同心、齊抓共管的強(qiáng)大合力。要樹牢服務(wù)意識(shí)，凝聚發(fā)展共識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)理念，主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)，打通觸達(dá)C端“最后一公里”。
要強(qiáng)化執(zhí)行擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)格按照公司決策部署，高效傳導(dǎo)政策、及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保各項(xiàng)政策精準(zhǔn)落地見效；要以春季培訓(xùn)為契機(jī)，持續(xù)提升專業(yè)能力，錘煉過硬本領(lǐng)，努力打造一支懂市場(chǎng)、精營(yíng)銷、善服務(wù)的高素質(zhì)營(yíng)銷鐵軍。
要涵養(yǎng)清風(fēng)正氣，嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩，進(jìn)一步筑牢廉潔防線，堅(jiān)持廉潔從業(yè)，與渠道商保持“親清”關(guān)系，共同維護(hù)茅臺(tái)品牌良好形象。新的一年，希望茅臺(tái)醬香酒公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶抓先機(jī)、贏得主動(dòng)，為茅臺(tái)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。